Mange B2B-selskaper har investert i CRM og begynt å teste AI i salgsarbeidet – uten at effekten lar seg måle. Problemet er sjelden teknologien. Det handler om at den første fasen av salgsprosessen ikke er godt nok strukturert, styrt eller fulgt opp.

Salgsprosessen går gjennom flere faser – men det er i starten mye avgjøres. Hvis prospektering, outreach og oppfølging ikke henger sammen, hjelper det lite hvor gode selgerne er senere i løpet.

Resultatet er gjenkjennelig: uforutsigbar pipeline, store svingninger i resultater, og lite kontroll på hvilke aktiviteter som faktisk skaper vekst.

I dette webinaret viser vi hvordan du kan ta kontroll på den tidlige fasen – og hva som skjer når du faktisk setter dette i system. Du får innsikt i vår metode: hvordan vi jobber med prospektering, struktur, målbarhet og CRM – og hvordan vi bruker AI som et verktøy for å gjøre dette mer effektivt og presist.

• Hvordan vi strukturerer den første fasen av salgsprosessen – fra prospektering til kvalifisert dialog

• Hvordan vi setter prospektering i system, slik at det faktisk skaper forutsigbar pipeline

• Hvordan vi bruker AI til mer treffsikker prospektering og bedre møteforberedelser

• Hvordan vi jobber mer systematisk med outreach og oppfølging

• Hvordan vi bruker CRM som et styringsverktøy – ikke bare dokumentasjon

• Hvordan vi skaper målbarhet i aktiviteter som faktisk driver salg

Vi viser konkrete eksempler – blant annet fra HubSpot – men prinsippene er overførbare til andre CRM-løsninger.